Publicidad sobre un producto y disposición del consumidor a pagar por él
(NC&T) Kevin Blankenship, profesor de psicología en la Universidad Estatal de Iowa, ha dirigido dos estudios recientes sobre 280 voluntarios, estudiantes, 100 de la Universidad Purdue y 180 de la Universidad Estatal de Fresno.
Blankenship ha descubierto que aquellos a quienes se les dio el mensaje comercial que atribuía una importancia mayor a un reloj despertador estaban dispuestos a pagar, en promedio, 15 dólares más por ese reloj que las personas a las que se les dio un mensaje comercial opuesto.
Los investigadores preevaluaron inicialmente a los voluntarios del estudio para determinar los valores que eran importantes para ellos. Los valores importantes incluyeron la libertad, la lealtad y el respeto a uno mismo. Los valores menos importantes incluyeron la unidad, el poder social y la riqueza.
A la mitad de los participantes se les dio entonces un mensaje sobre el reloj relacionado con los valores importantes, mientras que a la otra mitad se les dio información relacionada con los valores menos importantes. Los investigadores evaluaron las actitudes de los voluntarios hacia el reloj, teniendo en cuenta el mensaje, y luego les preguntaron cuánto estarían dispuestos a pagar por él.
Kevin Blankenship. (Foto: ISU)
Los investigadores comprobaron que cuando a los participantes se les pidió considerar al reloj a la luz de los valores importantes, la gente parecía reflexionar más sobre la información del producto. Esto también se reflejó en cuánto los sujetos estaban dispuestos a pagar por el reloj, y el promedio fue de unos15 dólares más.
