Los optimistas y los pesimistas son influenciados por anuncios diferentes
(NC&T) Shailendra Pratap Jain (de la Universidad de Indiana), Charles Lindsey (de la Universidad Estatal de Nueva York en Buffalo), Nidhi Agrawal (de la Universidad del Noroeste), y Durairaj Maheswaran (de la Universidad de Nueva York) encontraron que la perspectiva financiera puede cambiar después de un evento traumático, como pérdidas en la bolsa, y que eso también se reflejaba en cómo las personas vieron la publicidad.
Los consumidores enfocados hacia la prevención respondieron más favorablemente a los mensajes que dan énfasis a la seguridad y a la anulación de las pérdidas, mientras que los mensajes centrados en escalar posiciones, atrajeron a los consumidores que buscan prosperar y obtener ganancias.
Esta investigación demuestra que la eficacia de los anuncios comparativos conformados positiva o negativamente depende de las diferencias entre los consumidores (es decir, si éstos están centrados en la prevención o en la promoción). Por tanto, pone de manifiesto las consideraciones sobre los mensajes publicitarios y sobre los consumidores que los responsables de marketing necesitan tomar en cuenta al usar las estrategias de la publicidad comparativa.
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