¿Cómo reaccionan los consumidores a los precios acabados en 99?
(NC&T) El nuevo estudio, llevado a cabo por Manoj Thomas y Vicki Morwitz, de la Universidad de Nueva York, revela que una diferencia mínima en la presentación de los precios puede ciertamente tener grandes consecuencias en las ventas, algo que algunos estudios habían infravalorado.
Este estudio encontró que el primer dígito del precio "rebajado", más que los dos últimos, es responsable de la "diferencia" percibida por el comprador y que termina siendo importante en su elección de ese producto. Este efecto es el que se produce al cambiar, por ejemplo, de "3,00" a "2,99" El céntimo o centavo rebajado hace que el primer número cambie de 3 a 2, y la influencia psicológica de este cambio es la que han examinado más detalladamente los autores del estudio. Sus resultados muestran que la estrategia comercial de los precios acabados en 9 funciona gracias a ese efecto concreto.
Esta investigación añade más evidencias a favor de la idea apuntada por otros científicos en estudios previos, de que la decisión de utilizar o no un precio acabado en 9 es importante y merece la debida atención.
Tema: ¿Cómo reaccionan los consumidores a los precios acabados en 99?
Quisiera oir comentarios sobre la practica que tienen algunos restaurantes de poner el precio SIN impuestos mas grandes que los CON impuestos, me parece que tiene el mismo fin que los "precios 99" solo que con algunas variantes.
si alguien sabe algo sobre este tema por favor comentarmelo
Alan K – Mendoza, Argentina
06/03/09 - 23:07
Tema: Precios *,99
Opino que los precios acabados en ,99 muchas veces "ofenden" al consumidor y terminan por elejir el precio exacto en *,00.
Creo que hoy en dia la transparencia es algo que el cliente se fija mucho, ademas de que al mismo le gustan las cosas simples. O sea, si tiene que fijarse en que no era ej 25,99 sino 26,00 elijiria el segundo.
Quisiera conocer algun estudio profundamente, si saben de alguno por favor comentarmelo.
